קורץ ווידעא "פאַרקויפער": פארוואס זענען טיקטאָק ינפלואַנסערז אַזוי גוט צו איבערצייגן איר צו קויפן עפּעס?

די TikTok פּלאַטפאָרמע האט שטאַרק מאַכט צו פירן קאָנסומערס צו פאַרברענגען געלט אויף פּראָדוקטן רעקאַמענדיד דורך אינהאַלט קריייטערז.וואָס איז די מאַגיש אין דעם?

TikTok קען נישט זיין דער ערשטער אָרט צו געפֿינען רייניקונג סאַפּלייז, אָבער hashtags ווי #cleantok, #dogtok, #beautytok, אאז"ו ו.מער און מער קאָנסומערס ווענדן צו געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו אַנטדעקן פּראָדוקטן און פאַרברענגען געלט אויף רעקאַמאַנדיישאַנז פון הויך-פּראָפיל ינפלואַנסערז און ינפאָרמאַל קריייטערז.
למשל, אויף די hashtag #booktok, קריייטערז טיילן זייער בוך באריכטן און רעקאַמאַנדיישאַנז.דאַטן ווייַזן אַז יוזערז וואָס נוצן דעם קוויטל צו העכערן זיכער ביכער פירן צו פארקויפונג פון די ביכער.די פּאָפּולאַריטעט פון די #booktok hashtag האט אויך ינספּייערד דעדאַקייטאַד דיספּלייז דורך עטלעכע הויפּט מאַלטינאַשאַנאַל בוך רעטאַילערס;עס האט פארענדערט די וועג דעקל דיזיינערז און מאַרקעטערס צוגאַנג נייַע ביכער;און דעם זומער, עס אפילו געפירט TikTok פאָטער פירמע ByteDance צו קאַטער אַ נייַע ארויסגעבן סאָרט.
אָבער, עס זענען אנדערע סיבות ווי באַניצער באריכטן וואָס סטימולירן די פאַרלאַנג צו קויפן.יוזערז האָבן אַ יידל פסיכאלאגישן שייכות מיט די פנימער אויף דעם עקראַן און די אַנדערלייינג מאַקאַניקס פון TikTok, וואָס פיעסעס אַ באַטייטיק ראָלע אין דרייווינג ניצערס צו קויפן די אינהאַלט זיי זען.

קרעדיביליטי פון די מקור
"ווידעא פּלאַטפאָרמס ווי טיקטאָק און ינסטאַגראַם האָבן דראַמאַטיקלי געביטן דעם וועג מיר קאָנסומערס מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז," האט געזאגט וואַלעריאַ פּענטטין, אַסיסטאַנט פּראָפעסאָר פון פֿאַרקויף אין נאָרטהען יללינאָיס אוניווערסיטעט.קריטיש, די פּלאַטפאָרמס צושטעלן יוזערז אַנפּרעסידענטיד ויסשטעלן צו פּראָדוקטן און באַדינונגס ווייַל זיי פאַרנוצן גרויס אַמאַונץ פון אינהאַלט אין אַ קורץ צייט.
עטלעכע סיבות פירן יוזערז צו אַדאַפּט רעקאַמאַנדיישאַנז פון קריייטערז.אין די האַרץ פון דעם, זיי זאָגן, איז "די קרעדיביליטי פון די מקור."
אויב יוזערז זע די באשעפער ווי באָקע און פאַרלאָזלעך, זיי קען באַשליסן צו קויפן דעם פּראָדוקט אויף דעם עקראַן.Angeline Scheinbaum, אַססאָסיאַטע פּראָפעסאָר פון פֿאַרקויף אין Wilbur O און Ann Powers College of Business און Clemson אוניווערסיטעט אין דרום קאראליינע, USA, האט געזאגט אַז יוזערז ווילן קריייטערז צו "צופּאַסן די פּראָדוקט אָדער דינסט," וואָס רעפּראַזענץ אָטאַנטיסיטי.

קייט לינדזי, אַ זשורנאַליסט וואָס קאָווערס אינטערנעט קולטור, האָט געגעבן אַ ביישפּיל פון כאַוסווייווז ניצן רייניקונג פּראָדוקטן."זיי באַקומען אַ פאלגענדע פון ​​​​ווי-מיינדיד פאַנס.ווען איינער וואס קוקט אויס ווי דו זאגט אז זיי זענען א מאמע און זיי זענען מיד און דער דאזיקער רייניגונג מעטאד האט איר געהאָלפן דעם טאג... עס שאפט א געוויסע סארט פארבינדונג און צוטרוי, זאגט איר, 'איר זעט אויס ווי מיר, און עס העלפט דיר , אַזוי עס העלפּס מיר.'

ווען קריייטערז זיך רעקאַמענדאַד אלא ווי צו באַצאָלן פֿאַר ענדאָרסמאַנץ, זייער מקור קרעדיביליטי איז זייער ימפּרוווד."אָטאַנאַמאַס ינפלואַנסערז זענען פיל מער עכט ... זייער מאָוטאַוויישאַן איז צו בעעמעס טיילן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס ברענגט זיי פרייד אָדער קאַנוויניאַנס אין זייער לעבן," האָט שיינבאַום געזאָגט."זיי טאַקע ווילן צו טיילן עס מיט אנדערע."

דער מין פון אָטאַנטיסיטי איז ספּעציעל עפעקטיוו אין דרייווינג פּערטשאַסיז אין נישע קאַטעגאָריעס ווייַל קריייטערז זענען אָפט זייער לייַדנשאַפטלעך און זיי אָפט האָבן ספּעציפיש עקספּערטיז אין געביטן וואָס ווייניק אנדערע האָבן יקספּלאָרד."מיט די מיקראָ-ינפלואַנסערז, קאָנסומערס האָבן מער בטחון אַז זיי קויפן אַ פּראָדוקט וואָס עמעצער טאַקע ניצט ... עס איז אַ ביסל מער עמאָציאָנעל פֿאַרבינדונג," האָט שיינבאַום געזאָגט.

ווידעא אַרטיקלען אויך טענד צו זיין מער קרעדאַבאַל ווי סטאַטיק בילדער און טעקסט.פּעטינן האָט געזאָגט אַז ווידיאס שאַפֿן אַ ספּעציפיש "זיך-התגלות" סוויווע וואָס דראָז יוזערז אין: אפילו זאכן ווי צו זען דעם באשעפער ס פּנים, הענט אָדער הערן ווי זיי רעדן קענען מאַכן זיי פילן מער ווי זיי זענען.פאַרלאָזלעך.טאַקע, פאָרשונג ווייזט אַז יאָוטובע סאַלעבריטיז ימבעד פערזענלעכע אינפֿאָרמאַציע אין פּראָדוקט באריכטן צו מאַכן זיך מער ווי נאָענט פרענדז אָדער משפּחה מיטגלידער - די מער וויוערז פילן אַז זיי "קענען" דעם באשעפער, די מער זיי צוטרוי זיי.

שיינבאַום האָט אויך געזאָגט אז אַרטיקלען וואָס זענען באגלייט מיט ביידע באַוועגונג און מינדלעך קיוז - ספּעציעל דעמאַנסטריישאַנז און טראַנזישאַנז אין טיקטאָק ווידיאס, כּמעט ווי 30-60 סעקונדעס מיקראָ-אַדס - קענען זיין "ספּעציעל עפעקטיוו אין איבערצייגונג.".

"פּאַראַסאָסיאַל" ווירקונג
איינער פון די ביגאַסט טריגערז פֿאַר קאָנסומערס צו קויפן איז די עמאָציאָנעל קשר מיט די קריייטערז.

דער דערשיינונג, באקאנט ווי אַ פּאַראַסאָציאַל שייכות, פירט וויוערז צו גלויבן זיי האָבן אַ נאָענט פֿאַרבינדונג, אָדער אפילו פרענדשיפּ, מיט אַ רום, ווען אין פאַקט די שייכות איז איין-וועג - פילע מאָל, דער אינהאַלט באשעפער אפילו די וילעם קען נישט זיין אַווער פון זייַן עקזיסטענץ.דעם טיפּ פון ניט-קעגנצייַטיק שייכות איז פּראָסט אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, ספּעציעל צווישן ינפלואַנסערז און סאַלעבריטיז, און ספּעציעל ווען מער יוזערז זענען יקספּאָוזד צו זייער אינהאַלט.

דער דערשיינונג אויך אַפעקץ קאַנסומער נאַטור."פאראסאציאלע באציאונגען זענען גענוג שטארק אז מענטשן וועלן זיין אריבערגעפארן צו קויפן זאכן," האָט שיינבוים געזאָגט, צי עס איז אַן ינפלוענסער וואָס פּראָמאָטירט א באצאלטע פראדוקט, אדער אן אומאפהענגיקער באשעפער וואָס טיילן זייערע באַליבסטע פערזענלעכע זאכן.

Pettinen האָט דערקלערט אַז ווען קאָנסומערס אָנהייבן צו פֿאַרשטיין די פּרעפֿערענצן און וואַלועס פון אַ באשעפער און זען זיי ויסזאָגן פערזענלעכע אינפֿאָרמאַציע, זיי אָנהייבן צו מייַכל זייער רעקאַמאַנדיישאַנז ווי זייער אייגענע פרענדז אין פאַקטיש לעבן.זי האָט צוגעגעבן אַז אַזאַ פּאַראַסאָציאַל באציונגען אָפט פירן יוזערז צו מאַכן איבערחזרן פּערטשאַסאַז, ספּעציעל אויף TikTok;די אַלגערידאַם פון די פּלאַטפאָרמע אָפט פּושיז אינהאַלט פון די זעלבע חשבון צו ניצערס, און ריפּיטיד ויסשטעלן קענען פארשטארקן דעם איין-וועג שייכות.

זי מוסיף אַז פּאַראַסאָציאַל באציונגען אויף טיקטאָק קענען אויך צינגל אַ מורא פון פעלנדיק אויס, וואָס אין קער ספּורס פּערטשאַסינג נאַטור: "ווען איר ווערן מער און מער אַבסעסט מיט די מענטשן, עס טריגערז אַ מורא פון נישט נוצן די שייכות, אָדער אַקטינג אויס. .דעדיקאַציע צו די שייכות. ”

גאנץ פּאַקקאַגינג
לינדזי האט געזאגט אַז די פּראָדוקט-סענטריק אינהאַלט פון TikTok אויך האט אַ קוואַליטעט וואָס ניצערס געפֿינען דער הויפּט אַטראַקטיוו.

"טיקטאָק האט אַ וועג צו מאַכן שאַפּינג פילן ווי אַ שפּיל אין אַ זיכער מאָס, ווייַל אַלץ איז לעסאָף פּאַקידזשד ווי אַ טייל פון די עסטעטיש," זי געזאגט."איר ניט נאָר קויפן אַ פּראָדוקט, איר נאָכגיין אַ העכער מדרגה.לייפסטייל."דאָס קען מאַכן יוזערז ווילן צו זיין אַ טייל פון די טרענדס אָדער אָנטייל נעמען אין ינטעראַקשאַנז וואָס קען אַרייַננעמען טריינג אַ פּראָדוקט.

זי האָט צוגעגעבן אַז זיכער טייפּס פון אינהאַלט אויף TikTok קענען אויך זיין גאָר שטאַרק: זי ציטירט ביישפילן ווי "טהינגז וואָס איר האָט נישט וויסן איר דאַרפֿן," "הייליק גריל פּראָדוקטן," אָדער "די טינגז געראטעוועט מיין ..." "ווען איר בלעטער, איר וועט זיין פּלעזאַנטלי סאַפּרייזד ווען איר זען עפּעס וואָס איר האָט נישט וויסן איר דאַרפֿן אָדער טאָן ניט וויסן אַז עס איז געווען.

קריטיש, זי געזאגט, די יפעמעראַל ינטימאַסי פון TikTok ווידיאס מאכט די רעקאַמאַנדיישאַנז פילן מער נאַטירלעך און עפענען אַ וועג פֿאַר יוזערז צו צוטרוי קריייטערז.זי גלויבט אַז קאַמפּערד מיט די ברייטער ינפלואַנסערז אויף ינסטאַגראַם, די סימפּלער און גראָב דער אינהאַלט, די מער קאָנסומערס פילן אַז זיי מאַכן פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז באזירט אויף רעקאַמאַנדיישאַנז - "דיסאַסעמבאַלינג עס אין זייער אייגן סייכל."

קוינע היט אייך
אָבער, שיינבאַום, מחבר פון "די דאַרק זייַט פון סאציאל מעדיע: אַ קאָנסומער פּסיטשאָלאָגי פּערספּעקטיוו," האט געזאגט אַז קאָנסומערס קענען אָפט כאַפּן זיך אין די ימפּאַלסיוו פּערטשאַסאַז..

אין עטלעכע קאַסעס, זי געזאגט, די פּאַראַסאָציאַל יפעקץ יוואָוקט דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ און די געפילן פון ינטימאַסי וואָס קומען מיט עס קענען זיין אַזוי שטאַרק אַז יוזערז טאָן ניט האַלטן צו "דעטעקט" צי די רעקאַמאַנדיישאַנז זענען באצאלטע.

ספּעציעל יונג ניצערס אָדער ווייניקער נאַלאַדזשאַבאַל קאָנסומערס קען נישט וויסן די חילוק צווישן גאַנצע און פרייַ רעקאַמאַנדיישאַנז.יוזערז וואָס זענען צו לאָעט צו שטעלן אָרדערס קען אויך זיין לייכט נאַרן, זי געזאגט.לינדזי גלויבט אַז די קורץ און שנעל נאַטור פון TikTok ווידיאס קען אויך מאַכן די פּלייסמאַנט פון גאַנצע מער שווער צו דעטעקט.

אַדדיטיאָנאַללי, די עמאָציאָנעל אַטאַטשמאַנט וואָס דרייווז פּערטשאַסינג נאַטור קענען פירן מענטשן צו אָוווערספּענד, האָט Pettinen געזאָגט.אויף TikTok, פילע יוזערז רעדן וועגן פּראָדוקטן וואָס זענען נישט טייַער, וואָס קען מאַכן די קויפן ויסקומען ווייניקער ריזיקאַליש.זי האָט אָנגעוויזן אַז דאָס קען זיין אַ פּראָבלעם ווייַל אַ פּראָדוקט וואָס אַ באשעפער מיינט אַז איז גוט פֿאַר זיי קען נישט זיין רעכט פֿאַר יוזערז - נאָך אַלע, דער ראָמאַן וואָס איז געווען טאַוטיד אומעטום אויף #בוקטאָק, איר קען נישט ווי עס.

קאָנסומערס זאָל נישט פילן די נויט צו ונטערזוכן יעדער קויפן זיי מאַכן אויף TikTok, אָבער עקספּערץ זאָגן אַז עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין ווי די פּלאַטפאָרמע מאָוטאַווייץ יוזערז צו פאַרברענגען געלט - ספּעציעל איידער איר שלאָגן "ויסשרייַבן."